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拼多多今年的核心玩法_我的网站

一 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        在讲这个玩法之前，咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段，不论是某多某宝还是某东，甚至其他APP或者游戏软件，无一不是经历这几个阶段：发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。    这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期，大家都逃不出这个命运的小闭环，唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台，二十年后依然健在，有的曾经风头无两，现在早已消失在历史的洪流中。    而咱们赖以生存的拼多多平台，目前处于哪个阶段呢？首先肯定不是增长拉新阶段了，增长拉新阶段有个很好的辨识方式，就是流量成本极低，非常好做的时候，就是增长时期。

二 |     现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了，于是我推测，平台现在所处的阶段估计在增长乏力，求稳变现的阶段了。

三 |     　　讯 据水利部消息，8月19日上午，国家防总副总指挥、水利部部长李国英主持召开专题会商，视频连线水利部太湖流域管理局，分析研判太湖流域汛情发展态势，进一步安排部署太湖流域洪水防御工作。　　李国英指出，受今年第13号台风“白海豚”及其残余环流带来的强降雨影响，8月11日太湖发生2026年第1号洪水；8月14日水位涨至4.20米，太湖发生流域性较大洪水；经过科学精细调度，8月17日19时40分太湖出现本轮洪水最高水位4.49米（洪峰水位到4.50米时，太湖即发生流域性大洪水），成功避免发生流域性大洪水。    知道这些有什么用呢？要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的，比如今年平台严抓产品质量分，咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化，之前品质不好但是价格有优势的品，轻松实现日销千单万单，在新的政策之下，就不行了。    你猜我是怎么知道的，我现在不是做拼多多代运营了嘛，前几天接的一个店，百货类的品，成本很有优势，我挂9.67卖2件，当天一阶段冲了40单，次日200单，三日500单，四日300单，五日0单。当前，太湖水位总体呈波动缓退态势，预报将于8月底降至4.20米左右，9月上旬末退至警戒水位以下。这咋一夜归零了？品质出问题了，推广受限了。太湖及周边河网长时间高水位运行，叠加风浪影响，堤防出险风险增加，加之后期可能有台风登陆影响，太湖流域防汛形势依然严峻复杂，不可掉以轻心。　　李国英要求，全力以赴做好六个方面重点工作。

四 | 一要强化监测预报预警。充分运用雨水情监测预报体系和数字孪生太湖平台，对降雨、产流、汇流、演进进行全链条精准监测和滚动预报，动态推演分析太湖及周边河网地区水位及过程变化，为工程调度、巡查防守、人员转移等提供精准决策支持。二要尽快降低太湖及河网水位。    于是我就知道了，今年不能玩辣鸡品了。继续说回拼多多目前所处的阶段，当流量到顶时，平台往往想的就是流量变现了，这也是为什么去年和今年都是强付费为主，自然流为辅了。调度太浦河、望虞河全力排水；调度新孟河界牌、奔牛枢纽全力外排湖西区洪水，减少湖西区进入太湖水量；督促指导地方充分挖掘工程潜力，沿江、沿海、沿杭州湾各水闸、泵站继续全力排水。因为平台已经到了求稳变现阶段了。三要加强堤防巡查防守。    01    拼多多今年核心玩法：活动+车    准确的说，今年的核心玩法应该是强付费，但是实际跑的过程中，我就发现了，如果一个链接即玩强付费，同时又去报活动，效果真的可以做到1+1大于2。那么活动配车要怎么玩呢？    咱们先说车吧，这个简单，不管你是小白还是老手，拼多多直通车应该都会开吧。玩法定了，那么咱们的定价就得跟着玩法来，玩车肯定要定高价，20%以上的利润是要有的。    我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间，这种针对的是低客单的品，比如拖鞋，成本5块钱的，就可以定价9块多，然后直通车2~3的投产比直接开车。

五 | 高度重视环太湖、望虞河、太浦河以及周边河网区超警、超保堤段，沿程逐段预测风险，提前划定风险区域；紧盯薄弱堤段、险工险段、穿堤建筑物等重点部位，严格落实巡堤查险措施；预置抢险力量、料物、设备，做到险情抢早、抢小、抢住，确保重要堤防不决口。只要能跑的动，就有的赚。    对于高客单的品，我代运营的品里面也有单价100元左右的，这种品我的定价思路是统一加价15~20元，然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价，只要出单咱也是稳赚，主打一个稳赚不赔。

六 |     定价这块确定了，接下来就是定玩法了，既然咱们主打的是活动+车，那么在价格设置这块就有讲究了，首先不能直接用限时限量购打到到手价，而是要结合券来玩。    我就直接举个例子吧。

七 | 比如我最近接的衣架这个品，为了保护甲方隐私，以下数据做了脱敏处理，仅供参考。

八 | 四要科学实施上游水库调度。假设这个品的成本是5块钱，我定价是9.8块钱，最终设置的价格是拼单价19.8，限时限量购15.8，新客立减券6，最终到手价9.8。    这样做的目的是什么呢？听我慢慢讲。调度太湖上游青山、对河口等前期拦洪运用水库有序降低水库水位，在确保工程安全和下游安全行洪前提下，充分做好拦蓄后续台风暴雨洪水的各项准备。

九 | 咱们主打的是活动+车对不对，但是这里面有个问题，你这个链接刚上架就直接去报活动吗？肯定不是的。五要坚持流域“一盘棋”。    尤其是我只有一个品时，我做的每条链接都去上活动，其结果就是每条链接都上不了活动。能理解这句话吗？因为被比价了嘛。单品最多1条链接在活动位上，除非大家防比价做的很专业，以我对大家的了解，这块能做的好的，不到1%。

十 | 统筹强化流域防洪和区域排涝，最大可能发挥流域骨干防洪工程、排涝水闸泵站等各类工程综合效益，保障太湖流域防洪安全。所以，大家只能选择1个品1条链接上活动了。

十一 | 六要加快提升太湖流域防洪能力。

十二 |     那么问题来了，咱们一个品一次性上了几十条链接，该选哪条链接去上活动呢？活动有个特点，就是马太效应。

十三 | 有单的链接上了活动单量会更多，没单的链接上了活动也是没单。    所以，设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的，这么多链接同时开车，就看哪条能跑的好，跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券，这样只保留1条带券的链接，他的价格就是全店最低价，只要没与其他店铺的同款比价，这条链接就可以去上20981或者22660了。加快推进太浦河后续、吴淞江工程项目建设，积极推进望虞河拓浚以及流域防洪规划修编确定的其他骨干工程前期工作，争取早建成早发挥作用。    02    活动+车玩法的注意事项    能直通车跑起来的尽量不上活动，因为上活动后事情就多了。版权申明：凡注有“”或电头为“”的稿件，均为独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为“”，并保留“”的电头。    。最常见的就是跑着跑着活动掉了，可能店铺星级不够了，又或者被比价了。

十四 | 你说要不要继续上活动？店铺星级掉了，说明品质不行，这个只能拜佛了，求保佑不要再来差评了。    被比价了，那就得洗SKU，单量越多的链接，洗SKU掉量的风险越高。像我300单的链接，洗SKU都极为的谨慎，改1个字都会斟酌很久，改不好权重清零，单量就没了。    只开直通车就简单多了，只要拖价这块不掉链子，单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了，据我测试，链接单量越多好像是有比价保护一样，就是单量越多的链接越不容易被比价。

十五 |     现在新的黑标规则也改了，品质不行的就会与白牌同品比价，我推测，大链接加高品质，比价到辣鸡链接的概率会很小，这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。    03    最后    活动+车适合厂家和品牌方，如果你是拿货来卖的，就不适合玩这个玩法了。

十六 | 因为你的每条链接都会被比价，任何活动都上不去。    厂家和品牌方开车就会有单，上活动只是单量进一步放大的手段，毕竟每个老板都是贪婪的，今天有5000单了，就希望明天6000单，就算单量到顶了，也希望能再冲一波，那么只开车没有上活动的链接，就可以用活动+车的玩法来冲一波了。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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Published on:09:54:21