一 | 天气渐冷，又到了选购羽绒服的季节。市面上羽绒服种类众多，价格不一，又涉及“含绒量”“绒子含量”“充绒量”“蓬松度”等专业指标，消费者应该怎么选呢？哪些指标值得注意？哪些品牌曾被监管部门抽检出不合格？近期，《消费者报道》整理了国家市场监督管理总局及各省市级市场监督管理局于近3年发布的羽绒服抽检情况。
二 |
阿里云优惠券 先领券再下单 众所周知，拼多多是没有店铺概念的。这句话要怎样理解呢？举个例子，做过淘宝的应该都知道，淘宝是有店铺装修一说，那个装修的模板有的还老贵了。近三年羽绒服抽检合格率不足八成。
三 | 而拼多多呢，在后台也是有装修模板的，有的还要10块钱一个月。别看这个费用不高，但是，你见哪个拼多多商家用这个模板的？别说付费了，就是免费的店铺模板都没人用，为啥呢？因为拼多多压根没有店铺的概念。结果显示，2022年1月—2024年12月，监管部门共抽检羽绒服2006批次，发现514批次不合格，不合格率为25.6%，其中鸭鸭、迪卡侬、恒源祥等品牌上榜，不合格项目主要为纤维成分及含量、绒子含量、含绒量、充绒量等。 做拼多多就是做链接！记住这句话，咱们不管是玩店群，还是走单店爆款模式，都是以链接为评判标准。我们常说的是这个链接爆单了，而不是某个店爆单了。514批次羽绒服不合格，涉及鸭鸭、迪卡侬、恒源祥等大牌根据2024年京东11.11全周期销售数据，10月14日晚8点至11月11日晚，女士羽绒服、男士羽绒服、皮草成交额同比增长翻倍。其中，女士羽绒服的销量增幅达到了惊人的135%。
四 | 这个链接爆单了，放到另外一个店铺也会爆单，销量是跟着链接走的，而不是店铺。羽绒服卖得越来越好，但不合格情况依然让人揪心。 明白了这一点，咱们做拼多多的应该知道自己未来的方向了吧，没错，就是可劲儿做链接。持续不断地做链接是做电商最好的投资了，那么如何做出爆款链接呢？ 01 做出爆款链接方式一：找好货 说句说烂了的话，电商嘛，三分靠运营，七分靠产品。我做代运营接了个花茶的品，不开车每天都有几百单，是因为我运营技术很牛掰吗？非也，是甲方给力，人家给的价格真正做到了全网最低价。 这样的品还用开车吗？只要前期冷启动一下，入池了，后面稳定跑自然单就行。如果这不是源头厂家，而是一件代发的，结果就很难说了。据《消费者报道》统计，过去三年（2022年1月—2024年12月），国家市场监督管理总局及各省市级市场监督管理局共抽检2006批次羽绒服，其中514批次不合格，整体合格率约为74.4%。
五 | 品牌方面，有不少大牌或相关生产企业的羽绒服被检出不合格的情况，包括鸭鸭、迪卡侬、恒源祥等部分批次羽绒服。
六 | 所以，好货是咱们能不能做爆款链接的前提。
七 | 热销品牌鸭鸭有2批次不合格2023年2月，湖南省市场监督管理局发布关于2022年第三批重点工业产品质量省级监督抽查情况的通报。
八 | 通报显示，1批次标称由“鸭鸭股份公司”生产的“鸭鸭”羽绒服装（货号：YE2B604281Z）被检出不合格，不合格项目为充绒量。2022年8月，江苏省市场监督管理局发布关于LED照明产品等55种产品质量省级监督抽查情况的通报。那么什么是好货，以及如何找到好货呢？先说下什么是好货的定义，在拼多多里，好货的第一个标签就是起码你要有成本优势。通报显示，1批次标称由“鸭鸭股份公司”生产的“YAYA鸭鸭”羽绒服（货号：B58991）被检出不合格，不合格项目为含绒量、绒子含量、蓬松度。
九 | 鸭鸭官网显示，鸭鸭品牌成立于1972年，已有52年发展历史，宣称是“中国羽绒服首创者”“中国第一件羽绒服的制造者”，产品涵盖男士、女士、儿童等人群。 当然如果没成本优势也问题不大，但是你的诉求要改改，不是做爆款链接，而是做小而美的链接。
十 | 根据公开资料，2019年到2023年，鸭鸭羽绒服的GMV从8000万元飙升到近200亿元，大涨超百倍。去年之前，只要成本有优势就算是好货，今年加了个前置条件，要品质过的去。近两年，鸭鸭频频在“代言人营销”上发力。据剁椒统计，2023年鸭鸭合作的艺人达11个，包括王一博、佟丽娅、海清、万茜、陈哲远、王鹤润等。 也就是你的成本能做到行业头部，同时质量能被买家所接受。就这2个交集选项，市面上95%的商家是做不到的。2023年11月8日，鸭鸭官宣王一博成为其羽绒服首席代言人当日，鸭鸭达成线上全渠道交易总额达2亿＋、抖音单日女装TOP1、全天猫服饰直播TOP1、天猫男装TOP1、天猫女装羽绒服TOP1、天猫男装羽绒服TOP1等多项“成就”。2024年11月，YAYA鸭鸭正式官宣王一博为其品牌全球首席代言人。▲YAYA鸭鸭官网记者注意到，在电商平台上，鸭鸭羽绒服的销量不错，定价颇为亲民，销量较大的几款羽绒服价格在109元~609元之间。所以，这里的方式一只是说给那5%商家看的。 你的品如果是全网最低成本且质量有保障，这样的链接，别玩强付费。例如，某款宣称为“王一博同款”的长款羽绒服价格为499元。
十一 | 《消费者报道》记者发现，这几款销量较大的羽绒服宣称的含绒量均为90%及以上，绒子含量为90%-95%。鸭鸭官网喊出的口号也是“天生骄傲，鸭鸭90绒”“90%高含绒量”。就把榜单链接的素材一比一的借鉴过来，上架开车，绝对的能打起来。但从抽检结果来看，鸭鸭的不合格项目涉及含绒量、绒子含量等。 不过，凡事都有例外。就抽检不合格及“代言人营销”等问题，《消费者报道》给鸭鸭官方邮箱发去采访函，但截至发稿未收到回复。当我们拿到了优势资源后，遇到很卷的类目也未必能够抢的到流量，因为榜一的权重太高了，各位单靠卖价优势是很难抢到对方流量的。迪卡侬、恒源祥纤维含量指标不合格2023年2月， 杭州市市场监督管理局发布关于 2022 年第二批市级产品质量监督抽查情况的通报。
十二 | 那怎么办？强付费，必须强付费，这里的强付费不是让各位开车拿单量，而是开车入池的。通报显示，1批次标称由“迪脉（上海）企业管理有限公司”生产、受检单位名称为“迪卡侬（杭州）体育用品有限公司”的羽绒服装（羽绒服）被抽检发现不合格，不合格项目为绒子含量。
十三 | 咱们都是全网最低价了，谁能玩的了强付费，记住，强付费就是入池，一旦链接入池了，这个爆款链接就起来了。 02 做出爆款链接方式二：切最大的人群 你做拼多多这么久了，如果还不知道人群这个词，那你做电商就有点失败了。
十四 | 2022年10月，山东省市场监督管理局发布2022年羽绒服装产品质量省级监督抽查结果。切最大的人群指的是把这个品类人群进行划分后，咱们要切的就是那个最大需求的人群池子，这样的池子单量才够大。抽查结果显示，1批次标称由“迪脉（上海）企业管理有限公司”生产、企业名称为“迪卡侬（上海）体育用品有限公司淄博鲁泰大道分公司”的羽绒服（生产日期或批号为4396009）被抽检发现不合格，不合格项目为纤维含量。 我试过做多链接切细分人群，结果不如人意。迪卡侬是全球知名的连锁体育用品品牌。核心原因是平台的流量还是不够多，没有日活过亿的用户，细分人群流量是不足支撑单链接销量的。公开资料显示，2003年迪卡侬进入中国，至2021年已遍布全国46座城市178家商场。 不过，细分人群单量虽少，但是利润可观，比最大池子的人群获客成本低很多，这也是为什么平台鼓励大家针对不同人群做不同链接了，因为细分人群没人做，无法变现就是浪费资源。 继续说切最大的人群，怎样切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主图文案，拆分标题关键词，看他的SKU文案，以及评论区的买家评论。
十五 | 2024年，全球品牌价值500强名单发布，迪卡侬排名第230位。从中去推测类目单量最高的链接切的是哪个人群，咱们照着切就对了。 举个例子，榜一链接主图边框放着4个大字：买一发三。SKU也是拍二发五，类似这样的词语。这链接打的就是性价比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低价，高价上不了榜的。而玩低价的最喜欢切的就是性价比人群了，这个人群在总人群占比至少70%以上。在某电商平台的“迪卡侬旗舰店”上，迪卡侬的羽绒服售价从两百元到上千元不等，其中销量最高的一款羽绒外套价格为449.35元，总销量高达20万+。无独有偶，同样出现纤维含量指标不合格的还有“恒源祥”羽绒服。 仔细想想，我们去买某个东西，之所以不下单，是因为什么？不喜欢吗？那个迈凯伦幻影8000，听名字就很喜欢，为什么不买？因为太贵了，20块钱一辆，作为小朋友的我，零花钱也就5块钱一个月，至少4个月不吃零食才买的到，太难了。如果这个迈凯伦降到4块钱一辆，是不是可以考虑考虑了。同样，咱们电商人做的所有品，只要价格到位了，你还愁没单量？ 当各位有了能和榜一叫板的资源后，就可以在素材这块碾压对方，对方说的是买一发三，你就买一发四，这不仅仅是在噱头上压制对方，更是用相似的卖点去切这个人群池子，当你看到买一发三，和买一发四的两个链接，你会买哪个？不用多说了吧。
十六 | 2023年2月，湖南省市场监督管理局 发布关于2022年第三批重点工业产品质量省级监督抽查情况的通报。 03 做出爆款链接方式三：舍不得孩子套不着狼 这里的孩子指的是各位电商老板口袋里的马尼。
十七 | 通报显示，1批次标称商标持有人为“恒源祥（集团）有限公司/上海彩羊服饰有限公司”的“Fazeya恒源祥”羽绒服装（货号：caiyang-1212P23）被检出不合格，不合格项目为纤维含量。消费者对于“恒源祥”的认知可能来自于“恒源祥，羊羊羊”的广告。恒源祥官网显示，其创立于1927年的中国上海。不管是拼多多还是其他电商平台，做链接都遵循一个原理：前期用钱买权重，后期用权重换钱。
十八 | 2005年12月22日，恒源祥集团正式成为2008年北京奥运会赞助商。2024年 ，恒源祥再次签约成为国际奥委会官方正装供应商。目前，其产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺、童装等大类。我做代运营接的店铺，基本上也是这样的走势，一月亏，二月平，三月赚，再后面都是赚，按这样的节奏走的。
十九 | 有的运营说，别吹了，我第一个月咋就赚了。第一个月赚了不稀奇，我接的店有的第一天开车就能带利润去跑，但这是常态吗？这样说吧，大部分品都不可能一来就带利润跑，如果真的所有品都能带利润跑，那电商岂不是太好做了，人人做电商都能成为百万富翁了。记者在电商平台上搜索“恒源祥羽绒服”发现，恒源祥羽绒服的销量并不高，销量大多为几十，售价从一百多到几百元不等。迪卡侬、恒源祥羽绒服被抽检通报的“纤维含量”不合格，该指标是什么意思呢？纤维含量指的是衣服所使用的纤维原料和比例，该指标主要考核服装实际的纤维成分及含量与标注是否相符。例如某款服装标注纤维含量为棉90%，实际检测结果为棉70%，标注与实测值不符。 做链接分为2个极端，极少数链接可以第一天不亏钱就能起量，更有极少数链接砸个几十万进去也起不来量，比如用黑五玩法做常规品。
| 除了这2个极端，其他品就是按照舍不得孩子套不着狼的思路做的。产品纤维含量标注不正确或不规范会影响消费者对产品价值、性能的判定以及维护保养方式的选择。纤维含量、绒子含量、含绒量是不合格重灾区《消费者报道》分析羽绒服抽检数据发现，不合格项目主要集中在纤维含量、绒子含量、含绒量上，三个项目的不合格次数之和约占不合格次数统计总和的7成。羽绒服最重要的性能无疑是保暖。
| 想做爆款链接，先砸钱。羽绒服的保暖主要来源于里面填充的鸭绒或鹅绒。这个砸钱不是漫无目的的无脑砸钱，而是有预期的，要亏多少，拉多少的权重。
| 而鸭绒、鹅绒的充绒量（羽绒重量多少克）、含绒量（绒子、绒丝百分比）、绒子含量（绒子百分比）等直接决定了羽绒服的保暖性能。
| 按照我最近起的店铺为例，单月销售额5~10万，亏损在4~5K，是能够拿到权重的。消费者应该如何理解充绒量、含绒量、绒子含量这三个指标呢？第三方检测机构一名负责羽绒服检测的工程师向《消费者报道》记者表示：“充绒量指的就是羽绒服中填充的全部羽绒的重量；含绒量指的是绒子、绒丝在羽毛羽绒中的含量百分比；绒子含量指的绒子在羽毛羽绒中的含量百分比。目前新国标中只有绒子含量要求，已经没有含绒量指标，绒子含量要求会更严格。 一月亏大概也就是亏这些了，当然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C类目，单链接一个月亏3~5万块钱去冲销量的都有，试问有几个老板，敢一个月亏5万块钱来玩拼多多的？我都觉得太多了，目前测试亏5K带来10万销售额，是比较理想的数据模型。第二个月肯定是亏损收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以动态思维看电商。 04 最后 做爆款链接难，难于上青天。”所谓绒子，就是长在鸭鹅等脖子到胸腹之间不含羽梗的毛，这部分的绒毛细、软、长，用来填充羽绒制品更保暖。尤其是现在平台算法调整之后，做爆款大链接越来越难了。
| 咱们也要与时俱进，及时调整自己的计划和目标。 目前测试比较好做的是多链接小爆款思路，店铺会更稳一些。对于消费者，可以留意羽绒服标签来辨别，充绒量在标签上通常用“克（g）”来标示，而含绒量、绒子含量的单位是百分比。一家国内羽绒服行业从业人员向《消费者报道》记者透露：“绒子含量等指标目前的检测过程还是以人工为主：检测人员需把样品中的绒子、绒丝、毛片、羽丝和杂质等通过人工方式分别拣出，计算绒子的含量百分比，分拣过程中可能出现人工误差。”▲羽绒服吊牌上的“绒子含量”和“含绒量”标称值得一提的是，2022年4月1日，羽绒服国家标准GB/T 14272-2021《羽绒服装》开始实施，代替2011年旧国标。新国标明确羽绒服标注“绒子含量”，以替代“含绒量”，并明确绒子含量明示值不低于50%的才算是羽绒服，同时也对绒丝和羽丝含量作出限制。例如，新国标GB/T 14272-2021《羽绒服装》规定，羽绒服产品的充绒量与明示值的偏差不小于-5.0%。绒子含量90%的羽绒服的绒子含量允许偏差≥-5%。这就看大家选择了，爆款大链接还是小爆款多链接，各有各的美。
| 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
| 《消费者报道》选购建议（1）认准标签的“充绒量”“绒子含量”“蓬松度”指标。
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申请创业报道，分享创业好点子。充绒量、绒子含量、蓬松度的高低，直接影响羽绒服的保暖性。点击此处，共同探讨创业新机遇！。
| 企业应明确标注填充物（如鸭绒、鹅绒）、充绒量、绒子含量以及执行标准代号等重要信息。（2）认准新国标GB/T 14272-2021《羽绒服装》。2021年3月9日，GB/T 14272-2021《羽绒服装》正式发布，并于2022年4月1日正式实施。新国标已经没有“含绒量”的定义，使用的是“绒子含量”指标。建议消费者选购时，认准新国标或绒子含量指标。
| （3）绒子含量以70%及以上为佳。
| 绒子含量明示值不低于50%的才算是羽绒服，而绒子含量达到70%时，羽绒服装已具备较不错的保暖性能。羽绒的绒子含量数值尾数都是0或5，不存在100%的情况，如：80%、95%等。
| 来源：消费者报道 B48。
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Published on:13:40:30